Für wen macht Videomarketing wirklich Sinn? 🎥

Viele Unternehmen kommen mit dem Wunsch zu uns: „Wir möchten ein cooles Video.“ Das ist natürlich ein guter Anfang, doch die eigentliche Frage, die sich jedes Unternehmen stellen muss, ist: Wofür genau braucht ihr dieses Video? Ohne klare Zielsetzung und eine durchdachte Strategie bleibt der wahre Wert eines Videos oft ungenutzt – unabhängig davon, wie ansprechend es aussieht.

Warum eine Strategie entscheidend ist

Gerade kleinere Unternehmen unterschätzen häufig die Bedeutung einer gut geplanten Marketingstrategie hinter dem Videomarketing. Ein ansprechendes Video mag auf den ersten Blick professionell wirken, aber wenn es die falsche Zielgruppe anspricht oder keine klare Botschaft hat, bleibt sein Potenzial ungenutzt.

Videomarketing sollte immer mehr sein als nur ein visuelles Highlight. Es muss gezielt auf den USP (Unique Selling Proposition) deines Unternehmens ausgerichtet sein und die richtigen Menschen ansprechen.

Warum der USP so wichtig ist

Dein USP ist das, was dein Unternehmen einzigartig macht. Ein Video, das diesen einzigartigen Nutzen klar und überzeugend kommuniziert, hat eine wesentlich höhere Chance, Kundinnen zu erreichen und zu binden. Untersuchungen zeigen, dass 54 % der Verbraucher*innen Videos bevorzugen, um Produkte und Dienstleistungen besser zu verstehen. Dies verdeutlicht, dass Videomarketing nicht nur ästhetisch ansprechend sein sollte, sondern auch informativ und zielgerichtet.

Wenn du dein Video strategisch einsetzt, um den USP deines Unternehmens zu kommunizieren, wird es nicht nur besser performen, sondern auch den Entscheidungsprozess der Konsument*innen positiv beeinflussen.

Ein Beispiel aus der Praxis:

Eine traditionsreiche, rustikale Gaststätte, die seit 1986 von einer Familie geführt wird, kam mit einem dringenden Anliegen zu uns. Der Betrieb lief seit Jahrzehnten gut, aber die Inhaberin stellte fest, dass ihre ältere Stammkundschaft immer seltener kam. Der Grund? Viele der Stammgäste waren schlichtweg zu alt geworden. Der Betrieb stand vor der Herausforderung, sich neu zu orientieren, um langfristig bestehen zu können. Die junge Zielgruppe musste angesprochen werden – doch zu diesem Zeitpunkt war das Potenzial dafür noch nicht gegeben.

Grundlegende Herausforderungen

Als wir mit der Analyse begannen, stellten wir schnell fest, dass es einige Baustellen gab, die angegangen werden mussten, bevor Videomarketing überhaupt eine Option sein konnte. Es gab keine Kartenzahlungsmöglichkeit, die Speisekarte war nicht auf die Bedürfnisse einer jüngeren Zielgruppe ausgelegt, und es fehlten jegliche Digitalisierungsprozesse, um auch technisch versierte, junge Gäste anzusprechen. In der heutigen Zeit erledigen Menschen fast alles über ihr Smartphone – und genau das fehlte.

Die Lösung: Schritt für Schritt zur Modernisierung

Videomarketing war in diesem Fall nicht die erste Priorität. Zunächst mussten wir die notwendigen Grundlagen schaffen. Wir haben unser Netzwerk genutzt und passende Partner ins Boot geholt, die halfen, die Gaststätte zu modernisieren.

Digitalisierung mit Yoordi: Gemeinsam mit unserem Partner Yoordi, einem Unternehmen aus der Schweiz, führten wir eine digitale Speisekarte ein, die es den Gästen ermöglichte, online zu bestellen und mit Kartenzahlung zu bezahlen. Dies war ein wichtiger Schritt, um die junge Zielgruppe zu erreichen, die eine solche Flexibilität erwartet.

Speisekartenoptimierung: Parallel dazu haben wir Gastronomie-Expert*innen hinzugezogen, um die Speisekarte zu überarbeiten. Traditionelle Gerichte wie das berühmte Schnitzel blieben erhalten, aber es wurden trendigere Gerichte hinzugefügt, um die jüngere Generation anzusprechen.

Bis zu diesem Punkt hatten wir die Grundlagen geschaffen, die es uns ermöglichten, endlich mit dem Videomarketing zu beginnen.

Der Start des Videomarketings

Jetzt, wo die Gaststätte modernisiert und digitalisiert war, konnten wir uns auf die Videoproduktion konzentrieren. Unser Ziel war es, die Gaststätte in einem neuen Licht zu präsentieren und den potenziellen Neukund*innen den Mehrwert klar zu vermitteln.

Videoproduktion mit Mehrwert

Wir haben uns mit dem Inhaber darauf geeinigt, die Gaststätte in vielen Facetten darzustellen – sowohl die Tradition als auch die Moderne. Innerhalb von drei Drehtagen haben wir mehrere Video Ads erstellt, die emotionale Botschaften übermittelten und die Mischung aus Rustikalität und Moderne in den Vordergrund stellten. Die Videos zeigten, wie die Gäste per Smartphone bestellen können, während sie das rustikale Ambiente und die traditionelle Küche genießen.

Der Effekt: Alt trifft auf Neu

Stell dir vor: Eine alte, rustikale Gaststätte wurde komplett digitalisiert. Die Kombination aus einer traditionellen Atmosphäre und modernster Technologie – wo Gäste ihr Essen bequem per Smartphone bestellen können – wurde zur Erfolgsgeschichte. Besonders in einer ländlichen Gegend, wo die Digitalisierung oft nicht den gleichen Stellenwert hat wie in städtischen Gebieten, war dies ein mutiger Schritt nach vorne.

Der Erfolg: Messbare Ergebnisse

Die Kampagne war ein voller Erfolg. Innerhalb eines Jahres verzeichnete die Gaststätte einen Umsatzgewinn von 46,3 %. Der Gewinn wurde reinvestiert, um die Gaststätte noch moderner zu gestalten, ohne den traditionellen Charme zu verlieren. Dies zeigte, dass Videomarketing in Verbindung mit einer klaren Strategie und soliden Grundlagen enorme Wirkung haben kann.

Fazit: Ein cooles Video allein reicht nicht!

Als Unternehmen reicht es nicht aus, einfach nur ein cooles Video zu haben. Es geht um viel mehr. Ohne die richtigen Grundlagen und eine durchdachte Strategie wird ein Video kaum den gewünschten Erfolg erzielen. In diesem Fall war die Digitalisierung der Schlüssel, bevor das Videomarketing seine volle Wirkung entfalten konnte.

Auch wenn wir als Videoproduktionsagentur bekannt sind, steht unser Netzwerk bereit, um Unternehmen in allen Bereichen zu unterstützen. Wir helfen nicht nur, Videos mit Power zu produzieren, sondern auch dabei, die notwendigen Schritte davor umzusetzen, um sicherzustellen, dass diese Videos tatsächlich den gewünschten Mehrwert generieren.

Unverbindliches Erstgespräch:

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